业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的。我曾收藏过一篇 一个老业务员的自白 的文章拿出来和你分享下
希望对你有所帮助
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
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10年的老业务教你如何跑业务！
分类: 其它杂项 浏览: 日期: 2011年10月19日
1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？
2.应该钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。
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2.应该钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。
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做好销售，人生照样精彩！
分类: 其它杂项 浏览: 日期: 2011年10月19日
人生无处不销售！
我在弹簧机械销售行业做了这么多年，现在，客户群也大了，客户信息的渠道也多了，对于竞争对手的情况也更加了解了。所以，前面的辛苦总算没有白费。总结如何做好这个行业的销售，我觉得要把握以下几个重点，也是所以销售都可以借鉴的重点：
1。做好自己 销售人员的形象要好，要专业、自信、状态要良好，经验要丰富，充满热情。
2。做好产品 所销售的产品，必须是好产品，销售人员对产品的自信程度，会在与客户交流的过程中，通过细节流露出来，如果是好产品，销售人员的说话语气、眼神和那份自信与坚定都是不一样的，这个感觉会传递给客户；
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我在弹簧机械销售行业做了这么多年，现在，客户群也大了，客户信息的渠道也多了，对于竞争对手的情况也更加了解了。所以，前面的辛苦总算没有白费。总结如何做好这个行业的销售，我觉得要把握以下几个重点，也是所以销售都可以借鉴的重点：
1。做好自己 销售人员的形象要好，要专业、自信、状态要良好，经验要丰富，充满热情。
2。做好产品 所销售的产品，必须是好产品，销售人员对产品的自信程度，会在与客户交流的过程中，通过细节流露出来，如果是好产品，销售人员的说话语气、眼神和那份自信与坚定都是不一样的，这个感觉会传递给客户；
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心理有定律，销售有规律
分类: 其它杂项 浏览: 日期: 2011年10月19日
1、坚信定律
当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。
2、期望定律
期望定律告诉我们，当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。
3、情绪定律
情绪定律告诉我们，人百分之百是情绪化的。即使有人说某人很理性，其实当这个人很有"理性"地思考问题的时候，也是受到他当时情绪状态的影响，"理性地思考"本身也是一种情绪状态。所以人百分之百是情绪化的动物，而且任何时候的决定都是情绪化的决定。
4、因果定律
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当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。
2、期望定律
期望定律告诉我们，当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。
3、情绪定律
情绪定律告诉我们，人百分之百是情绪化的。即使有人说某人很理性，其实当这个人很有"理性"地思考问题的时候，也是受到他当时情绪状态的影响，"理性地思考"本身也是一种情绪状态。所以人百分之百是情绪化的动物，而且任何时候的决定都是情绪化的决定。
4、因果定律
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成功人士对你成功路上的嘱托
分类: 其它杂项 浏览: 日期: 2011年10月19日
1、记住，平均每天看电视超过三个小时以上的，一定都是那些月收入不超过两千元的，如果你想要月收入超过两千，请不要把时间浪费在电视上。同样的道理，那些平均每天玩网络游戏或聊天超过三个小时以上的，也都是那些月收入不超过两千的。
2、因为穷人很多，并且穷人没有钱，所以，他们才会在网络上聊天抱怨，消磨时间。你有见过哪个企业老总或主管经理有事没事经常在QQ群里闲聊的？
3、这个世界，有这么一小撮的人，打开报纸，是他们的消息，打开电视，是他们的消息，街头巷尾，议论的是他们的消息，仿佛世界是为他们准备的，他们能够呼风唤雨，无所不能。你的目标，应该是努力成为这一小撮人。
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2、因为穷人很多，并且穷人没有钱，所以，他们才会在网络上聊天抱怨，消磨时间。你有见过哪个企业老总或主管经理有事没事经常在QQ群里闲聊的？
3、这个世界，有这么一小撮的人，打开报纸，是他们的消息，打开电视，是他们的消息，街头巷尾，议论的是他们的消息，仿佛世界是为他们准备的，他们能够呼风唤雨，无所不能。你的目标，应该是努力成为这一小撮人。
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厚道做人的几点心得
分类: 其它杂项 浏览: 日期: 2011年10月19日
做个心胸宽广的人
海纳百川，靠的是宽容的心。做人做事，心胸不可太狭隘。赏识别人的优点，包容别人的不足，靠的是有爱人之心，有容人之量。为你的仇敌而怒火中烧，烧伤的只能是你自己。忍不下一口气，就恶言刀枪相向;忍受不了他人的春分得意，就嫉妒诬陷，这样的人生只能昏暗无光，路会越走越窄。人间的是非善恶喜乐，世道的好坏、冷热、荣辱，要坦然接受，路才会越走越宽。宽容不是懦弱、退缩的压抑，而是一种忍辱负重的大智大勇，是能识实相、敢担当、懂化解融通。为他人着想，是为自己铺路，宽容不是纵容, 晓之以理，动之以情，考虑的是别人的自尊和承受度。善待别人，等于就是善待自己，无论生活受到怎样的伤害，不必忿忿不平、耿耿于怀，要学会忘记，忘记是对自己的最好保护。学会感恩，感谢生活给你磨砺的机会，只要心灵充满阳光，生活自然充满灿烂。我们是否明白：做人也是需要智慧和需要讲究质量的……
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海纳百川，靠的是宽容的心。做人做事，心胸不可太狭隘。赏识别人的优点，包容别人的不足，靠的是有爱人之心，有容人之量。为你的仇敌而怒火中烧，烧伤的只能是你自己。忍不下一口气，就恶言刀枪相向;忍受不了他人的春分得意，就嫉妒诬陷，这样的人生只能昏暗无光，路会越走越窄。人间的是非善恶喜乐，世道的好坏、冷热、荣辱，要坦然接受，路才会越走越宽。宽容不是懦弱、退缩的压抑，而是一种忍辱负重的大智大勇，是能识实相、敢担当、懂化解融通。为他人着想，是为自己铺路，宽容不是纵容, 晓之以理，动之以情，考虑的是别人的自尊和承受度。善待别人，等于就是善待自己，无论生活受到怎样的伤害，不必忿忿不平、耿耿于怀，要学会忘记，忘记是对自己的最好保护。学会感恩，感谢生活给你磨砺的机会，只要心灵充满阳光，生活自然充满灿烂。我们是否明白：做人也是需要智慧和需要讲究质量的……
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