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原文地址：http://www.jiezhenat.com/blog/post/10.html人生无处不销售！

我在弹簧机械销售行业做了这么多年，现在，客户群也大了，客户信息的渠道也多了，对于竞争对手的情况也更加了解了。所以，前面的辛苦总算没有白费。总结如何做好这个行业的销售，我觉得要把握以下几个重点，也是所以销售都可以借鉴的重点：

1。做好自己   销售人员的形象要好，要专业、自信、状态要良好，经验要丰富，充满热情。

2。做好产品    所销售的产品，必须是好产品，销售人员对产品的自信程度，会在与客户交流的过程中，通过细节流露出来，如果是好产品，销售人员的说话语气、眼神和那份自信与坚定都是不一样的，这个感觉会传递给客户；

3。要找对人    要找有真正需求的人，能决策的人，具有购买力的人，认同自己的产品与服务的人，人找对了，销售工作就完成了80%；

4。要说对话    说对话就是要轻松自信的解说自己的产品，要懂得塑造产品的价值，要通过问有效地问题，了解客户的需求，要懂得倾听，在倾听中了解客户，认同客户，从而建立与客户的信任感，要使用有力的客户见证，让客户信任，要用数据说话，用权威机构的观点说话，增强说服力，总体来说，是少说多问多听，说重点。另外，要轻松处理客户的拒绝，在客户面前呈现积极地心态去感染客户，用适当的技巧成交客户；

5。要做对事    就是要尽可能的选择轻松愉快的交流环境，要看准时机，有自己的成交思路，在关键点上，要坚持、要果断，要站在客户的立场考虑问题，用积极的思维化解客户的问题，坚持到底，强化价值，让客户知道，成交是非常有价值的，是值得信赖的，是双赢的，是愉是愉快的！

         上面的这些，不光是卖机器，放在与别人沟通观点，销售其他产品都是有借鉴作用的。或许，有人说我在班门弄斧，是的，销售的学问很深，因为这是一门人际交往的艺术，人是形形色色的，光是以上几点，就想成交所有的人，也是不现实的！尊敬的读者朋友，如果您有什么好的观点或者对我本人的建议，欢迎您的留言，王泉人在这里向您表示感谢！