上海捷珍自动化科技有限公司

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原文地址：http://www.jiezhenat.com/blog/post/14.html各位弹簧业界的朋友们：

大家好！

一转眼，在弹簧机械行业将近五个年头了，回首我的弹簧机械销售经历，可谓真的不算很平坦，好在困难的日子已经过去，顺心的日子越来越多，随着时间的推移，弹簧行业的人脉也越来越多，这也是我的无形资产。总结起来，做销售，最关键的是：建立充分的信赖感！而在这方面，我总是给人以踏实、稳重、亲切的印象，因而客户也越来越多，主要的做法是以下3点：

1、 100%的站在客户的角度思考和做事 客户的需求是什么？客户的基本状况是什么？ 这样一个销售人员要搞清楚的，而且越详细越好，知道这些，你才能做出符合客户情况与需求的推荐，让客户买到合适的产品；

2、 坚持网络、展会、同行的交流，通过这些渠道，产生源源不断的客源，有人说，同行是冤家，而我感觉，所有的同行都是朋友，是我们一起共同满足弹簧行业对不同机械的各种需求，我们是销售联盟，是合作伙伴；

3、和客户的交流，要多聆听，点头微笑，真诚的认同，适当的赞美，保持良好的形象，给客户举出强有力的客户见证，展示企业实力与形象，给客户打样。。。。。。。。

正在正在看此文章的朋友，您也是弹簧业界的人士吗？

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